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了解客户的真实需求

才是成交的关键

有个亿万富翁丧偶，要再婚，从众多应征者中经层层选拔，选出三个，他给三个女孩出最后一道题，把她们带到一个很大的房间里，要求她们只能买1000元以内的东西，来填满房间。第一个女孩买了1000元的棉花，只填了房间的四分之一，第二个女孩买了1000元的气球，可只填了房间的一半，第三个买了1000元的蜡烛，点燃后烛光充满了整个房间，富翁选择了哪个女孩做新娘呢？

最终，富翁选了xiong部最大的那个。

了解客户的需求和欲望，不是一件简单的事情。如果你认真考虑过这点，你就会知道，有些客户并不明确的知道自己真正的需求，就算知道自己的需求也不见得会直接说出来。因此了解客户的真实需求才是成交的第一步！

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车主需要的不是产品卖点

而是给予他解决方案

怎样了解客户的真实需求？从而让客户主动接受你推荐的产品。2018年9月5日，带着这些疑惑和思考，JADO捷渡智能（中国）4S集团交流培训会在期待中拉开帷幕。

来自华东某捷豹路虎品牌4S店的近20名销售精英参与了此次交流培训会。通过学习和实践，就车主的需求以及针对需求找到解决方案，进行了3个小时的沟通和学习，同时针对JADO捷渡智能（中国）和超高清智能流媒体后视镜也进行了深入的培训。

培训开始，由JADO捷渡智能（中国）上海营销中心市场部负责人，就JADO捷渡智能（中国）的发展历程和企业实力进行了简单的介绍，现场响起阵阵掌声。

JADO捷渡智能（中国）自2011年成立以来，一直致力于尊重车主需求、创新产品技术、引领行业发展，取得了很多成就，经过八年的发展，JADO捷渡智能（中国）现已成为行车记录仪行业的佼佼者。

随后，JADO捷渡智能（中国）市场部负责人就车主每天会在车上待多久，在车上又会做什么？有哪些需求？有哪些苦恼？与大家一一进行了互动与讨论，找到车主真实的需求成为大家讨论的重点！！！

同时，向大家重点介绍了超高清智能流媒体后视镜的基本功能、产品优势、服务亮点等，结合现阶段车主主要诉求特点和普遍消费者的购买需求，为大家讲述了超高清智能流媒体后视镜的广阔市场前景。

在培训过程中，现场的销售精英们听得入神，学得认真。有的奋笔疾书，有的积极提问，学习气氛非常浓厚。

培训的最后，大家一边体验超高清智能流媒体后视镜，一边就销售过程中可能遇到的问题进行了探讨，大家争相体验，相互交流，共同感受超高清智能流媒体的魅力：首创行业全面屏、流媒体实时显示零延时、超高清航天级夜视、智能语音交互、主动行车安全系统等等。

做任何事情，都需要一鼓作气，培训也如此。虽然此次培训在愉快的环境中结束了，但并不是真正的结束，而是JADO捷渡智能（中国）深入捷豹路虎车系客户群的开始。JADO捷渡智能（中国）将携手华东某捷豹路虎品牌4S店将超高清智能流媒体后视镜带给每一位身边的车主。

未来，JADO捷渡智能（中国）将持续发力，在全国更多的4S店举办超高清智能流媒体培训交流会，让全国更多的4S店以及车主认识、了解、走进JADO捷渡智能（中国）的世界。